O PODER DA ARGUMENTAÇÃO

Em muitas circunstâncias a argumentação é peça-chave para o direcionamento das decisões.
Coloca-se desta forma quando a argumentação, defendida por versões ou opiniões opostas, em determinados momentos é a única “alternativa” para a solução de um processo.
Portanto:

* estar preparado;

* ter as informações a disposição e estar a par destas;

* entender os contextos e a sua complexidade;

* saber a posição de cada pessoa envolvida no debate;

* ouvir atentamente o que se está dizendo e finalmente,

* falar na hora certa, com o vocabulário mais apropriado e com pertinência;

são os principais passos para a argumentação ser efetiva, que se traduzem em ação e tangibilizam o resultado: nada consegue superar uma argumentação bem fundamentada e clara.

O que dá o poder à argumentação é você se dar conta de que este poder não é apenas obtido pela forma como falamos, mas principalmente pelo conteúdo e pelo posicionamento seu em relação ao do seu interlocutor: ouvindo e absorvendo, para então se posicionar.

Se você não está seguro por não ter domínio do assunto, por não estar devidamente preparado, ou por simplesmente não estar a “fim” de discutir ou se expor, o rumo já tem um resultado definido: sua opinião não fará diferença e seu ponto de vista não será considerado como parte válida para a tomada de decisão.

No mundo dos negócios, a argumentação efetiva, é entendida como a forma mais profissional de se posicionar e ter as suas considerações como foco para a decisão no processo de negócio. Assim se entende que você conhece os objetivos do processo, a sua importância e sabe como pode resolvê-lo.

Tudo porque você sabe argumentar, não por vaidade, não por prazer, mas por conhecimento.
Desta forma, você se torna poderoso, porque você sabe, você conhece, você participa e principalmente você fala no momento certo e com o foco na solução.
Todos percebem, todos entendem e você passa a fazer parte do grupo que decide.
Escolha conhecer e fazer com que este conhecimento seja compartilhado para a solução dos processos.

http://www.baguete.com.br/colunistas/colunas/50/silvia-somenzi/14/11/2005/o-poder-da-argumentacao-efetiva